Notre proposition pour démarrer ensemble

Salut Désirée, voici le cadre qu'on te propose, dans l'esprit de nos échanges : simple, transparent, et qui te récompense vite. Rien n'est figé, c'est une base de discussion qu'on ajuste avec toi.

L'idée en deux lignes

Tu développes le commercial (prospection, démos, closing), et tu contribues à la stratégie qu'on construit ensemble. Tu es payée à la commission sur les clients que tu apportes, dès maintenant. Et tu as une vraie part au capital qui se débloque quand tu montes en volume.

Ce qu'on cherche, et pourquoi maintenant

Ce qui compte autant que le cadre : grandir vite et bien. Le marché est porteur, mais il bouge en permanence. Pour trouver le bon market fit rapidement et scaler, on veut s'entourer de personnes hyper impliquées et motivées : tenaces, intelligentes, capables de s'adapter vite, et honnêtes. C'est précisément pour ça qu'on a envie de construire cette étape avec toi.

Le modèle en un coup d'oeil

La commission te rémunère tout de suite. La part au capital, c'est ton upside quand le volume est là.

1. Ta commission

Rémunération principale

Origine du deal	Taux	6 premiers mois +2 %
Lead qu'on te transmet (Jonathan ou quelqu'un d'autre) et que tu travailles	10 % de l'ARR	12 % de l'ARR
Deal que tu trouves ET travailles toi-même	15 % de l'ARR	17 % de l'ARR

Boost de lancement : +2 % pendant tes 6 premiers mois. Il s'applique aux deals que tu signes durant tes 6 premiers mois (colonne de droite ci-dessus), sur l'ARR de leur première année. Ensuite, retour aux taux standards. On récompense le coup d'accélérateur du démarrage.

Comment ça marche

Tu es commissionnée sur les comptes que tu travailles (pas sur le self-serve que tu n'as pas touché).
Attribution claire : un seul « propriétaire » par deal, enregistré au CRM. Pas d'ambiguïté sur qui touche quoi.
Base de calcul : les montants HT nets réellement payés par le client (hors taxes, après remises éventuelles). Tu touches sur ce qui rentre vraiment.
Deal avec engagement annuel : ta commission est calculée sur l'ARR de la première année. Tu la touches au rythme où le client paie : en une fois s'il règle l'année d'avance, étalée s'il paie au mois (jamais avant que lui ait payé).
Deal mensuel sans engagement : tu touches ta commission chaque fin de mois sur ce qui est encaissé, tant que le client paie.
Une fois par deal (première année). Le renouvellement annuel automatique n'est pas commissionné (classique en sales). Seul le gratuit ou non facturé est hors périmètre.
Tu es libre sur le type de compte. Ton intérêt te pousse naturellement vers les deals à forte valeur (15 % d'un compte à 4 000 € pèse bien plus que d'un compte à 400 €). Les tarifs et remises, on les cadre ensemble pour garder une grille cohérente.

Quelques exemples concrets

Situation	Ta commission
Tu sources et tu closes un compte à 6 000 € d'ARR (HT), engagé 12 mois, payé au mois	900 € (15 %) au total, versés au rythme de ses paiements
On te transmet un lead, tu le travailles et tu le closes à 12 000 € d'ARR, payé à l'année	1 200 € (10 %), en une fois après paiement
Un compte en mensuel sans engagement, ex. 500 €/mois, sourcé par toi	75 € chaque fin de mois (15 %), tant qu'il paie
Offre gratuite ou signature non facturée	0 €

2. Quand tu es payée

Dès maintenant

Chaque client que tu signes a déjà de la valeur, donc tu es rémunérée tout de suite, sans attendre une hypothétique « phase 2 ». On démarre simple.

Tu touches ta commission une fois que le client a payé.
Par défaut : payée dès l'encaissement (en une fois pour l'annuel, en fin de mois pour le mensuel).
Plus tard, selon l'avancement : on pourra mettre en place un versement automatique vers ta société via Stripe sur les clients que tu as signés.

Une option, seulement si tu es d'accord (jamais imposée)

Si ça te convient, on peut lisser un peu les versements au tout début (jusqu'à ~3 mois) pour aider la trésorerie de démarrage. Sinon, tu es payée normalement dès l'encaissement : c'est le mode par défaut.

3. Si un compte grandit

Upsell que tu vas chercher (tu fais grossir un compte) → commission additionnelle sur l'ARR ajouté.
Renouvellement annuel automatique → pas de commission. C'est la norme côté sales.

4. Ta part au capital

Ton upside long terme

1 % du capital, débloqué automatiquement dès que tu atteins l'un de ces deux seuils : 50 comptes signés OU 200 000 € d'ARR apporté (le premier des deux).
Aucun planning, aucune paperasse mensuelle. Un seuil de volume, c'est tout. On a voulu un truc simple, qui te laisse ta liberté.
Mise en place via un BSA (bon de souscription d'actions), l'outil standard pour une collaboratrice externe, cadré proprement pour que ce soit clair et sans mauvaise surprise.

Ce qui compte pour nous

Zéro frustration des deux côtés, dès le départ. Dis-nous ce qui te va, ce qui te chiffonne, ce que tu veux préciser. On veut un cadre dans lequel tu te sens libre et bien récompensée. On ajuste ensemble.

On en parle quand tu veux, hâte d'avoir ton retour.
Kamil